Vai melhorar a sua gráfica? A compra de equipamentos é sempre um problema! Alto custo devido a impostos e grandes margens de lucro nos equipamentos nacionais. Que tal comprar no exterior?

Custo do equipamento no Brasil

Quando queremos comprar um equipamento no Brasil e vemos os preços, muitas vezes nos assustamos. Ao comparar com os preços fora do país, ficamos sem entender por que aqui é tão caro. Ao ver produtos fora do padrão a situação fica ainda pior. Poucos são os distribuidores que se interessam a trazer estes produtos para cá e os custos, mesmo quando importados especialmente para o cliente, ficam exorbitantes.

De quem é a culpa?

Os comerciantes costumam colocar a culpa nos impostos. Eles não estão de todo errados. Nossa carga de impostos talvez seja a maior do mundo. Estes impostos encarecem todo o processo produtivo. Mas será que é só isso?

Nossos comerciantes se aproveitam do fato dos impostos serem altos, da importação ser muitas vezes complicada e da baixa demanda devido aos preços, para tornarem suas margens ainda maiores. Isto inibe em muito a entrada de equipamentos de valores elevados.

Uma impressora desktop de baixo custo já é fabricada aqui no País e a diferença de preço para a importada muitas vezes não justifica a importação. Mas, a medida que se sofisticam os equipamentos e os deixem mais específicos para determinados nichos de mercado, passamos a não ter opções nacionais e os importados ficam com preços irrealmente diferentes do preço no mercado exterior.

E qual o preço no exterior?

Preços no exterior

Foi respondendo a um de nossos leitores que deparei com um site muito interessante. Nele podemos ver equipamentos de todo o mundo, com os preços praticados no exterior. O site é o AliBabá. No meu micro usado o Chrome aparecem todos os anúncios traduzidos, facilitando em muito as pesquisas. Ele não é um site de compras como o mercado livre e sim um site de relacionamento entre empresas, próprio para pedir cotações. Muitos equipamentos já apresentam no próprio site sua cotações.

Nele pude ver máquinas offset, plotters comuns, plotters planos, máquinas flexográficas, Impressoras Jato de tinta para metal, vidro e objetos até 10 cm espessura e muito mais. Basta ir variando os termos de pesquisa e fuçar os anúncios em busca das novidades e novos termos para pesquisar.

Veja alguns exemplos:

Flexográfica 6 cores por U$ 10.000

Flexográfica a partir de U$ 1.000

Impressora digital Xeikon por EUR 13.000

Impressora de camisas a partir de U$ 3.200

Impressora para metal, vidro, etc por U$ 1.800

Mas há custos escondidos, tais como a falta de manutenção no Brasil, Impostos de importação ao chegarem no país, frete, dentre outros.

Mas ao comparar os preços com os produtos nacionais e o diferencial de mercado que você pode ter, não podemos deixar de pensar nessa possibilidade.

Para trazer estes equipamentos podemos viajar para o exterior, pedir para um importador trazer os equipamentos ou mesmo pedir diretamente ao vendedor e fazer o recebimento no país.

Equipamentos mais caros tem que passar por uma burocracia de nosso governo, mas equipamentos de menor valor podem vir diretamente via correios sem grandes burocracias, devendo apenas pagar os impostos conforme solicitação dos correios (por amostragem).

Meio termo entre o nacional e o importado

Não são muitas as empresas. Mas, se há receios de trazer do exterior, pode-se optar por empresas que vivem de vender produtos importados. Muitos de nossos distribuidores de equipamentos gráficos fazem este tipo de serviço. Quanto mais se pague no pedido, menor ficam os equipamentos. Pode-se inclusive fazer a compra no exterior e pedir para estas empresas “desembaraçarem” as coisas junto a alfândega e a nossa burocracia. Os preços fica intermediários entre o exterior (trazendo pessoalmente) e o importado e comprado aqui, mas a trabalheira é muito menor.

Importação Legal

No caso de produtos gráficos, pode-se ter benefícios na importação, já que praticamente não há fabricantes nacionais. Isto facilita muito o processo. A Cacex é a responsável pela regulamentação do processo.

Peguei um trecho no guia do mercado livre  que fala das remessas de menor valor:

“Na hipótese de utilização dos correios, para bens de até US$ 500.00 o imposto será pago no momento da retirada do bem, no próprio correio, sem qualquer formalidade aduaneira.

Quando o valor da remessa postal for superior a US$ 500.00, o destinatário deverá apresentar Declaração Simplificada de Importação (DSI)

No caso de utilização de empresas de transporte internacional expresso, porta a porta (courier), o pagamento do imposto é realizado pela empresa de courier à SRF. Assim, ao receber a remessa, o valor do imposto será uma das parcelas a ser paga à empresa;”

Em resumo, a importação é possível e está se tornando cada vez mais simples. Aqui em casa já se tornou comum compras de pequenos equipamentos da China a pequeno custo. Se nós fazemos sem problemas, por que não indicar.

Importação na Marra

Tem medo de ser enganado. Quer aproveitar para conhecer o exterior. Que tal unir o útil ao agradável.

Faça a escolha dos equipamentos pela internet e acerte a compra. Planeje a viagem conciliando com a sua compra. Não esqueça de reservar um pouco de dinheiro para a sua volta.

Ao chegar no país declare o equipamento e pague o imposto. Não há nada de errado nisso.

Pode fazer também “na marra” e passar direto. Caso te chamem você faz a declaração, paga os impostos e acabou-se. Na maioria dos casos a viagem é paga pela diferença de custo dos produtos. Em ambos os casos o custo é muito menor do que dentro do país e ainda ganha uma viagem. Que tal?

Manutenção – Problema real!

Aí que as coisas complicam. Como consertar os equipamentos?

Uma solução seria tentar trazer apenas equipamentos que tem algum tipo de manutenção no país. Mas daí acabam as possibilidades de trazer equipamentos com grandes diferenciais.

Ter um bom técnico ajuda muito. As peças podem ser adquiridas pelo correio, perdendo apenas o tempo para que elas cheguem.

Será que temos outras opções?

Técnica do equipamento descartável

Por muitos anos vivi de impressão de convites coloridos em impressoras jato de tinta. Hoje este produto seria inviável, pois já temos opções melhores no mercado, mas na época eram muito viáveis e usarei como exemplo.

Na época, chegava a imprimir 10 horas por dia direto com a impressora. Os equipamentos não suportavam este ritmo. A manutenção levava de 10 a 30 dias para consertar os equipamentos.

A solução foi ter mais de um equipamento. Uma rodava a produção e a outra só entrava em cena na quebra da outra. Procurava usar sempre equipamentos iguais. Quando quebravam colocava para conserto e ativava o outro equipamento. Depois de um tempo eu mesmo juntava as partes e fazia os consertos. Duas impressoras condenadas viram 1 impressora funcionando.

Esta é uma técnica bastante utilizada na indústria quando há dificuldade de manutenção e os equipamentos não tem um custo muito grande.

Não podemos de incluir, nestes casos, o custo do equipamento nos preços cobrados. Mas com alta produção, este custo fica irrisório por produto vendido.

Vantagens da importação

A importação, principalmente de produtos relativamente baratos e com grande diferencial, pode trazer grandes vantagens na diferenciação de mercado.

Ao invés de “bater cabeça” com a concorrência, pode-se trabalhar por algum tempo sem “concorrentes”.

Ter produtos inovadores trarão novos clientes para seu negócio e no final, até os produtos tradicionais, serão mais procurados. Afinal, se você fosse o cliente, preferiria comprar com quem sempre apresenta uma vantagem e novas opções ou preferiria trabalhar com que só tem uma linha limitada de produtos.

Informação – grande vantagem

Pode parecer que ao divulgar essas informações aqui no blog elas ficam disponíveis para todas as pessoas. Mas isto é um mero engano, pois por mais que eu possa divulgar as coisas aqui, você, meu leitor, tem um diferencial, pois lê os meus artigos ao contrário da concorrência que está alheia ao mundo que o rodeia.

Se aproveitar esta vantagem que a informação pode te oferecer, você sairá na frente da concorrência. Quanto maior a distancia que você colocar em relação a eles, mais difícil será deles chegarem até você.

Nunca tenha medo! A atitude de sair na frente é que vai fazer a diferença.

Espero que tenham gostado do post.

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Até a próxima.